“轻资产+多品牌+全球化”—中国酒店发展之路

 　　在中国酒店行业不景气的大环境中，铂涛酒店集团将发展路线定为“轻资产+多品牌+全球化”。这是去年7月，铂涛酒店集团成功私有化收购7天酒店后，达成的全新战略发展路线。

　　在中国传统酒店行业寻求改革与创新之时，看看多品牌全面覆盖高、中端以及经济型酒店市场的铂涛酒店集团，对行业发展的深刻见解。

　　“品牌先导”理论催生全新酒店运营模式

　　据了解，2013年7月17日，铂涛酒店集团正式宣告成立，完成对国内经济型酒店品牌—7天连锁酒店的私有化收购。据悉，铂涛酒店集团是由何伯权等7天连锁酒店集团原有股东携手全球著名的投资基金凯雷投资集团和红杉资本共同组建的酒店集团。

　　胡隽言道，“我们希望能成为一家轻资产、多品牌、全球化的公司，拥有高端、中端、经济型多层级的酒店品牌体系。”

　　传统酒店的运营模式，是根据顾客的需求来定义产品的功能，通过产品功能属性要求建设酒店，再与消费者进行交流，请消费者来体验。对此，胡隽认为，铂涛酒店集团是以品牌先导为核心的公司。

　　他解释说：“我们先通过挖掘消费者的特性，找到消费者的价值主张，了解消费者精神需求，再创建一个酒店品牌，用这些东西来推导出我们的产品和服务，这样一脉相承，而不是闭门造车。要检验我们的想法是否适合消费者，就应该首先和消费者互动，挖掘出消费者内心深处对酒店消费价值的主张，再去做产品。通过品牌来驱动整个公司的运营，这是我们和传统酒店最大的不同。”

　　品牌精细化：高、中、低档全品牌覆盖

　　据介绍，目前，7天旗下共有7天优品、7天酒店和7天阳光3条产品线。7天优品和7天酒店主要针对一、二、三线城市经济型酒店的主流市场;7天阳光专门针对四、五线县镇市场。7天旗下的酒店到目前已经超过2000家，覆盖了300多个城市。铂涛酒店集团还推出了铂涛菲诺、麗枫、喆·啡、Zmax四个中高端酒店品牌，形成高、中、低档全品牌覆盖格局。

　　为什么走品牌精细化道路?胡隽认为从整个产业结构的发展来说，随着消费升级、人们生活水平的提高，商业地产价值也不断提升，也需要高、中、低端酒店不同的配套服务，获得市场上生存的竞争优势，从消费者和投资者层面而言，也要求酒店往多元化发展。

　　据悉，铂涛菲诺是全国首个高于五星级酒店水准、致力打造超级客房产品及服务的高端酒店品牌，为精英人群在旅程中提供如铂金般高贵、精致、舒适的私密专属领地;喆·啡是将咖啡馆文化与酒店相结合的全新酒店品类;麗枫是以天然香气为特色、舒适睡眠为主题的精品中端酒店品牌;ZMAX是致力于为商旅客人及城中潮人提供社交氛围和互动空间的中端品牌。

　　“中高端酒店品牌经过半年多发展，签约数量已经超过100家。今年年底中高端酒店开业数量会接近50家，整体签约会接近200家的水平。”对于今年品牌拓展情况，胡隽表示信心满满。

　　此外，作为铂涛核心业务的7天品牌(包括7天酒店、7天优品和7天阳光)，到2018年其门店将扩张至4500家。

　　传承与生俱来的互联网基因

　　“7天在行业内，从来都被认为是一家拥有互联网思维，不墨守成规的酒店企业。因为我们的创业团队都是互联网出身的一帮人，铂涛也将传承7天酒店原来的互联网基因。”胡隽介绍说。

　　“我们把自己定义为电商企业，所以从一开始就实现了订单和后端房间态势实时监控，这个思维在业界是非常领先的。传统酒店通过订房中心，后台去控制，我相当于把后台直接给到顾客。随着过去十年互联网的快速发展，顾客都到电脑上直接完成订房的工作。”

　　据悉，从2012年以来移动互联网的快速发展，具备互联网基因的7天酒店快速抓住了机会。从2013年7月开始，7天就是开始尝试微信订房、支付平台，目前，微信平台粉丝超过了130万，成为微信与酒店合作的标杆。

　　“实际上从PC时代开始，我们一直在酒店行业排名第一，因为我们入住客人会员比例达到98%，其中85%以上的会员通过PC自己下单的，而不是通过呼叫中心打电话订房。从一开始我们就通过互联网和会员进行互动，产生了非常强的粘性。”胡隽说。