长沙

　　众所周知，肯德基是世界快餐业巨头之一。除了他令人称奇的营销策略以及类型丰富的产品，他们系统而科学的选址，也是他们在世界各地攻城掠地成功原因之一。那么，肯德基在选址这一件事上是如何操作的呢？

（一）、划分商圈

　　肯德基在计划进入目标城市时，首先会通过各种渠道收集这个城市的资料，将这个城市划分若干商圈，评估商圈价值的高低。比如：该商圈有个大型商场，营业额在1000万以上，便可以加一分。每增加1000万，便可加一分。有几条公交线，又可以加若干分；地铁线路再加若干分；有大型停车场再加多少分。然后，再将这些分值加权评分，可将这些商圈分为市级商业圈、区级商业圈、定点消费商圈、社区型商圈等。

（二）选择商圈

　　划分商圈后，肯德基便要确定在哪个商圈开店，在选择定位上，一方面要考虑餐馆本身的定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。肯德基一定要等到该商圈稳定后才会进入，“稳”字当头。
 

（三）计算汇聚客流的地点

古语说得好“一步差三市”。可见开店位置确定的重要性。肯德基的开店原则是：努力争取在最聚客的地点开店。在这个区域里，人流路线是怎样的，人们下交车下后，往哪个方向走，在某个地点单位时间里，有多少人经过等。都是肯德基的考虑因素，另外，肯德基还要考虑竞争对手的位置。人流是否会被竞争对手截住。
由此可以看出，肯德基在选址开店的决策上是科学而又严谨的。虽然，普通的生意人在选址开店时不可能做到像肯德基那么科学而严谨，但可以借鉴肯德基的选址方法，考虑商圈、考虑人流、考率竞争对手。一定要重视同行业竞争对手的存在。

搜门面网资深商铺人——杨寒